警用沙龍構(gòu)建和諧生態(tài)，模式創(chuàng)新做大安防夢想<br>——訪北京和為永泰科技有限公司總經(jīng)理費云健<br>

???????中國國際警用裝備網(wǎng)訊：一個周六的上午，北京石景山區(qū)古城西路景山財富中心444室如往常一般掛上了"警用行業(yè)沙龍"的紅色條幅，9點多，開始有人陸陸續(xù)續(xù)的進入了會議室，在接下來的2個多小時中，在這個寸方之間，眾口紛紜，積極分享。這個存在近2年，已經(jīng)成功舉辦了58期的民間沙龍，由費云健發(fā)起，如今已經(jīng)成為具備一定影響力的警用裝備行業(yè)沙龍。
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　　不滿足于現(xiàn)狀，是費云健的行事態(tài)度。大學畢業(yè)后，他做了5年職業(yè)高中教師；2004年，他考取中央財經(jīng)大學首屆MBA，來到了北京；2008年，他創(chuàng)辦了致力于刑偵、安檢、防爆、排爆、偵察、反偵察、救援及反恐等裝備研制和銷售的高新技術(shù)企業(yè)--北京和為永泰科技有限公司(以下簡稱和為永泰）。經(jīng)過多年的發(fā)展，"和為永泰"如今已成為警用裝備行業(yè)里的知名品牌之一，其產(chǎn)品種類、企業(yè)規(guī)模與創(chuàng)業(yè)初期相比，不僅有了量的提升，更產(chǎn)生了質(zhì)的飛躍。
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　　作為才發(fā)展三十余年的警用裝備行業(yè)，在取得矚目成就的同時，業(yè)內(nèi)也充斥著山寨橫行，粗制濫造，價格戰(zhàn)此起披伏的黑暗面，令不少警用裝備研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)苦不堪言，身心俱疲。面對這樣的狀況，費云健決定創(chuàng)辦一個屬于警用行業(yè)的自發(fā)性的公益沙龍活動，為大家提供一個免費交流、分享與合作的平臺。費云健要辦沙龍的事，很快就傳開了，在大部分人看來，一個企業(yè)要做一個免費的行業(yè)沙龍，出發(fā)點和落腳點著實可疑，"有些沒有參加過的同行會抱著懷疑的態(tài)度，認為這是不是為了謀一家的利益？"費云健說。盡管最初有著這樣那樣的懷疑，但是在費云健的堅持下，從最初朋友間聚會聊天，到主動邀請知名企業(yè)和媒體參與，再到如今自發(fā)隨性的參與，五十多期"警用行業(yè)沙龍"舉辦下來，已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)一種自發(fā)的活動。而隨著沙龍名聲的遠播，吸引了越來越多的專家、領導、企業(yè)和媒體的關(guān)注，甚至一些遠在外地的企業(yè)也慕名專程派人趕赴北京來參加。"活動中有朋友說要交點參會費，我說沒有這個費用"，費云健說，"我們既不結(jié)盟，也不排外，大家一律平等，我只希望通過倡議、溝通，加強行業(yè)合作，提升行業(yè)發(fā)展，不要惡意競爭，去打價格戰(zhàn)。"

　　商業(yè)運作的企業(yè)與免費的行業(yè)沙龍，從出發(fā)點上來說，似乎互相背離。企業(yè)是商業(yè)平臺，是以賺取利潤為最終目的，而沙龍大多是公益平臺，是為行業(yè)提供服務。在商業(yè)和公益上要如何取舍，對于費云健來說，卻根本不是一個難解的結(jié)。在他的眼中，商業(yè)和公益并不是決然對立的，而是存在著相輔相成，互相促進的關(guān)系。公益慈善不僅僅是簡單的捐錢捐物，簡單的輸血，關(guān)鍵是還要教會他人造血。費云健認為警用行業(yè)沙龍作為一種新型的微公益和微慈善模式，不僅為行業(yè)提升和交流做出了貢獻，同時也促進了"和為永泰"這個商業(yè)平臺的發(fā)展，而商業(yè)平臺又反哺"警用行業(yè)沙龍"公益平臺，回報行業(yè)和社會，形成一種商業(yè)和公益的良性循環(huán)。

　　因此，費云健對沙龍依然堅持著"開放、自由、分享、共贏"的宗旨，依然堅持著免費參與，拒絕一切捐款和贊助。盡管付出了實實在在的物質(zhì)和精力，但費云健仍然認為很值，他認為沙龍給和為永泰這個商業(yè)平臺帶來了很好的知名度和美譽度，市場對"和為永泰"也更加的、認可，從而產(chǎn)生了更好的經(jīng)濟效益，這個收益靠的不是投機，而是持久且心甘情愿的奉獻和付出。費云健認為，如果每個行業(yè)都能有一家企業(yè)效仿和為永泰的沙龍，為行業(yè)做點貢獻，促進行業(yè)的提升和發(fā)展，整個社會是不是會得到提升，變得更加和諧呢？

　　拋開"警用行業(yè)沙龍"創(chuàng)辦者的身份，作為企業(yè)家的費云健對公司的商業(yè)運作也有著獨到的見解。比如他提出"時尚安防"概念，并創(chuàng)建了"時尚安防"品牌，成立了連云港時尚安防科技有限公司和北京時尚安坊科技有限公司，以專注于民用安防市場業(yè)務，希望把冷冰冰的安全電子產(chǎn)品加上時尚元素，通過電子商務營銷普及到尋常百姓家。

　　在商業(yè)模式上，費云健領銜的和為永泰采取著"一站式采購+圈子營銷"的模式。費云健解釋說，所謂一站式是指大而全而精，公司產(chǎn)品在廣度和深度上都要形成規(guī)模，必須要有拳頭產(chǎn)品和核心產(chǎn)品，要有高利潤產(chǎn)品；公司本身也需要具備強大的整合能力，能體現(xiàn)出實力和特色，比如"全"也是一種特色；在銷售上需要緊緊把握公檢法司和武警部隊剛性采購和需求急的行業(yè)特點，要適當保持庫存，有的產(chǎn)品甚至要大量庫存。零庫存是好的策略，但是敢囤貨才是最牛的策略，和為永泰的目標是要做行業(yè)共享的大倉儲、大展廳，大量庫存是為了保證客戶和合作伙伴的小庫存或零庫存，這是一種分工和分享。這種模式是行業(yè)和時代造就的，和為永泰不做，也會有其他公司去做，2015年，費云健制定了三個"千"目標，即精選一千種精良產(chǎn)品，發(fā)展一千個合作伙伴，簽訂一千份銷售合同。而所謂圈子營銷，在費云健看來就是利用和為永泰的圈子包括互聯(lián)網(wǎng)線上圈子和警用行業(yè)沙龍線下圈子，是要"把陌生人變成朋友，把朋友變成客戶，再把客戶變成推銷員"。費云健特別強調(diào)警用裝備行業(yè)沙龍不僅交流產(chǎn)品，更是交流思想，思想交流是真正多贏的。"沙龍搞得好是沙龍，搞得不好就是傳銷",搞好沙龍是需要理念和毅力的。

　　面對日益激烈的市場競爭，費云健把和為永泰的市場策略稱為扁平化業(yè)務模式。具體來說，一是由"老火車"模式向"動車組"模式轉(zhuǎn)變，費云健認為，前幾年，和為永泰基本是靠老板和少數(shù)精英拉動發(fā)展，后面拖著大量的人等著做支持和配套服務，靠車頭帶動車廂往前走。一旦精英團隊有變動，整個公司發(fā)展就會放慢或停滯。但是經(jīng)過這幾年的調(diào)整發(fā)展，和為永泰公司已經(jīng)向"動車組"模式成功轉(zhuǎn)型。所謂的"動車組"模式就是，公司的大部分員工都屬于外向拓展型，是能直接帶來利潤的，就像動車組上的每個輪子都帶驅(qū)動一樣，是公司往前發(fā)展的源動力。拿和為永泰來說，現(xiàn)在已經(jīng)擁有幾十名銷售人員，他們或腳踏實地的去拜訪客戶，演示推薦產(chǎn)品，或在互聯(lián)網(wǎng)上開展網(wǎng)絡營銷；或參加政府投標；或通過渠道分銷，2014年和為永泰產(chǎn)值過億元，其中超過50%為渠道分銷業(yè)務。二是變盲目搶單為理性市場運作，費云健認為現(xiàn)代商業(yè)競爭不再是簡單的價格戰(zhàn)就能贏得天下，而是核心技術(shù)、團隊協(xié)作和綜合實力融合形成的綜合競爭力的比拼，是針對市場情況，推薦適用和個性化產(chǎn)品，團隊協(xié)同作戰(zhàn)，為客戶及時提供性價比高的產(chǎn)品和優(yōu)良服務，幫助客戶解決實際問題。比如和為永泰擁有大量特色產(chǎn)品能供客戶提前觀摩和試用，在此前提下，不少產(chǎn)品成為客戶主動采購的潛在目標。金杯銀杯不如口碑，新形勢下的客商關(guān)系是客戶對產(chǎn)品、服務和品牌的認可程度。三是把同行當資源去珍惜和培養(yǎng)。和為永泰一直努力避免與同行的惡性競爭，追求友好競爭和合作共贏。費云健認為，從某種程度上來講，同行其實是可共享的資源，共享的設計師、共享的加工廠和共享的銷售渠道。因此培養(yǎng)合作伙伴更能體會出商業(yè)智慧，"地低成海，人低成王"。海納百川不僅因其放低自己，更因其廣闊的胸懷。只有放低自己，敞開胸懷，才能聚集各種資源，并為我所用。四是去銷售總監(jiān)模式。在和為永泰，總經(jīng)理直接管理著眾多業(yè)務員，中間并不會去設置銷售總監(jiān)，這種扁平化的"小頭大尾"模式能保證決策的快速性和準確性，因為具體的銷售人員都有充分的授權(quán)，每個人都能像老板一樣在快速決策和行動。在費云健看來，理想的扁平化模式應該是人人都是老板，人人都發(fā)自內(nèi)心的為自己和公司在工作，工作就是生活，生活就是工作，而和為永泰正努力朝著這個目標邁進。

　　構(gòu)建友好商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，一直是費云健追求的目標。他認為，天地與我并生，萬物與我為一。萬物共生而非相克。世界沒有敵人，只有病人。其實，人與人之間如此，企業(yè)與企業(yè)之間如此，國家與國家之間如此，人與自然之間也是如此。這也許是世界最基本的和諧規(guī)律。軍警裝備行業(yè)足夠大，足可讓業(yè)內(nèi)的愜意成為伙伴，而不是對手；成為朋友，而不是敵人。通過合作共贏把供應鏈上下游變成一個互相依賴和促進的商業(yè)生態(tài)。

　　費云健簡介

　　北京和為永泰投資管理有限公司董事長，北京和為永泰科技有限公司總經(jīng)理，連云港時尚安防科技有限公司董事長，警用行業(yè)沙龍創(chuàng)始人，中央財經(jīng)大學首屆MBA創(chuàng)業(yè)俱樂部主席，中央財經(jīng)大學商業(yè)領袖實訓營導師，北京市大學生創(chuàng)業(yè)設計競賽評委，北京聯(lián)合大學交通工程專業(yè)專家指導委員會委員，北京聯(lián)合大學自動化學院創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新工作坊主席，中國農(nóng)業(yè)大學大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)導師，中國刑事科學技術(shù)協(xié)會理事，江蘇省警用裝備行業(yè)協(xié)會副會長，2015創(chuàng)業(yè)中國年度行業(yè)典范人物

　　費云健也想用一首小詩來表達其"以和為貴，有所作為，和行天下，匯聚群龍"的心愿。

　　《和行天下》

　　和勝千軍萬警，為比空談管用；

　　永記眼可容沙，泰然匯聚群龍。

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